销售过程中，销售方为了达成交易或优化现金流，会采取两种优惠策略：现金折扣和销售折让。现金折扣是销售方主动提供的，旨在激励客户尽早付款，实质上是将应收账款转化为现金的一种财务手段，会计处理时将少收的款项计入财务费用，销售发票和确认收入仍按原价进行。

相比之下，销售折让则是被动应对，当商品质量或规格不符时，销售方会选择在价格上给予一定的减让。这种情况下，销售折让被视为销售减少，会计上类似销售折扣，需要在开具发票后发生折让时，收回原发票并注明作废，再重新开具，同时冲减销售收入，以准确反映实际销售情况。

在企业会计核算中，会设立“销售折扣与折让”账户，细分为销货折扣和销货折让两个明细科目，用于记录这些因各种原因产生的销售优惠。无论是现金折扣还是销售折让，最终目的都是调整销售收入，反映真实的商业交易情况。