议价(1)采购人员比价之后，对商品价格已是相当了解，这时就应和供应商面对面地议价。议价最好定期实施，如固定在每月的某几日为议价日，或每周的某一天为议价日。例如：每月5号、15号、25号为议价日，或每周二为议价日。这时，应制定一套议价日制度以便供应商遵循，同时也要求内部人员遵守。

  (2)将通过市场调查的商品在议价日安排供应商来议价。当然在议价之前要有充分的准备，将要谈的条件列举在表格内，作为谈判的底线。若在底线之外，则退回;如果在底线之内，则将商品谈判的结果呈给采购管理人员裁决。为了使议价能更为顺利地进行，采购人员应寻求更多的供应商来源（包括海外）：即使仍向原来的供应商采购，但更多的供应来源可增加议价能力。

  (3)收集成本与价格资料并对其进行分析，最好能有成本分析师的帮助。(4)限制供应商谈判能力，即提供对方愈少的信息愈好。尽量让对方发表意见，仔细聆听并从中找出对策。(5)了解供应商的价格底线:需耐心地透过种种渠道求得。