厂商与经销商之间的关系紧密相连，但如何在不损害自身利益的情况下，保证经销商有足够的利润空间，是处理二者关系的关键。厂商需充分保障经销商的利润空间，采取有效激励措施，减少冲突，关注并提升经销商管理水平。具体策略如下：

首先，保障经销商利润空间。厂商需通过季度奖励、年终奖励等政策激励经销商，增加利润空间。同时，提供合理的产品组合建议，避免竞品影响。建议经销商兼营互补产品，如4S店可增加啤酒、防困口香糖等产品线，以增加收益。厂商也可与经销商建立战略联盟，形成利益共同体，共同合作经营。

其次，采取有效激励措施。厂商定期召开经销商大会，了解需求并提供支持。进行有针对性的培训，关注经销商个性化需求，如子女教育问题，以提高忠诚度。制定挑战性指标，定期考核，形成竞争氛围，及时淘汰不达标经销商，提升整体水平。

再次，减少冲突。厂商需制定统一的价格和促销活动，平衡各地区差异，解决经销商之间的水平冲突。对于回款垂直冲突，给予不同扣点激励经销商早回款。通过控制经销商数量，避免冲突。

最后，关注经销商下线客户管理。厂商通过建立信息系统，实现高效集成管理，了解下线客户信息，提升经销商管理水平。关注下线客户有助于找到销量增减原因，提供营销建议。经销商不敢轻易与对下线客户了解深入的厂商叫板。

综上，厂商需加强自身管理，关注并满足经销商需求，实现共赢。通过策略实施，厂商可与经销商建立稳定、高效的合作关系，共同实现价值最大化。