一、市场分析的定义和目的

市场分析的核心目的是评估市场潜力和盈利能力。它涉及对行业背景、用户行为、市场现状以及自身竞争力的综合考量。市场是由人口、货币和购买欲望三者相互作用形成的。

二、市场分析的四大维度

市场分析应从行业背景、市场现状、微观个体和商业模式四个方面进行深入探讨。

三、四大维度的详细解析

1. 行业背景

- 宏观经济分析：考察行业的整体经济发展状况，包括政策支持、市场规模和消费者需求。

- PEST分析法：政治（Politics）、经济（Economy）、社会（Society）和技术（Technology）四个方面的宏观分析。

2. 竞争态势

- 波特五力模型：评估供应商议价能力、用户议价能力、现有竞争者数量和实力、潜在竞争者进入难度以及替代品的威胁。

- 行业技术和动态预测：基于数据和趋势对未来进行预测。

3. 市场现状

- 市场阶段：区分行业的导入、发展、成熟和衰退阶段。

- 市场规模：研究产品或行业的整体规模，包括产量、产值等。

4. 微观个体

- 用户研究：分析用户特征、需求和购买意愿，创建用户画像。

- 自身（SWOT）分析：评估自身优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

5. 商业模式

- 商品服务：产品或服务的交易。

- 流量变现：通过吸引用户流量来实现盈利。

- 长尾用户：利用长尾理论，关注小众市场的潜在价值。

四、总结

市场分析报告应全面反映以上分析结果，为决策提供科学依据。