商务谈判通常采取以下几种方式：1、纵向谈判，其优势在于流程清晰，能够将复杂问题逐个击破，讨论深入，解决问题彻底，效率较高。然而，其不足之处在于议程过于固定，一旦某个问题陷入僵局，整个谈判可能无法推进。2、横向谈判，其特点是灵活性较强，但可能会导致谈判时间延长。横向谈判由于能够同时提高客户的成本和退出门槛，因此在商业谈判中更为常见。归纳而言，商务谈判要么采用横向谈判，要么采用纵向谈判。具体选择哪种方式，取决于谈判的具体内容、复杂性以及规模。通常情况下，涉及多方参与的大型谈判更适合采用横向谈判；而对于规模较小、业务简单，尤其是双方已有合作基础的谈判，则可以选择纵向谈判。