商务谈判要素通常由谈判当事人、谈判议题和谈判背景三个要素组成。

第一，谈判当事人。谈判当事人是指参与交易的双方派出的洽谈人员。有些商务谈判是一种代理或委托活动，代理人充当买卖人的发言人，等于充当第三方的中介，在这种情况下代理人也成为商务谈判的当事人。当事人是商务谈判的主体。

第二，谈判议题。指谈判过程中商议的具体问题。谈判议题是谈判的起因、内容和目的并决定双方参与谈判的人员组成及其商业策略，是谈判活动的中心。

第三，谈判背景。指谈判所处的环境，也就是进行谈判的客观条件。任何谈判都不可能孤立地进行。因此，谈判背景对谈判的发生、发展、结局均有重要的影响，是谈判不可忽视的要件。