销售团队首先要认同企业经营理念和产品价值，其次是有明确的市场目标，因为团队的销售激情，源于共同的价值观和共同的目标。前期的销售团队以总监带经理，服务好大渠道商为主；中期可以根据市场划分，进行总监指挥，经理带销售员服务好各区域市场；成熟期可以和各区域市场大经销商合作组建销售分公司，进行公司化运作。

销售团队的管理及流程是需要逐渐完善的，根据市场的发展阶段进行合理的调整，原则是保证各渠道的产品正常流通，回款及时。