在小县城开设会计培训学校，若面临生源不足的问题，确实需要寻找策略提升招生吸引力。在招生咨询环节，负责人员的角色和工作内容至关重要。他们不仅要解答潜在学员对课程内容、培训时间、费用等方面的疑问，还需通过深入了解学员需求，提供个性化的建议，激发其报名的兴趣。

首先，负责招生的人员需具备良好的沟通能力，能以清晰、耐心的方式解答学员的各种问题，包括课程设置、师资力量、教学模式、证书获取途径等。同时，他们需熟悉行业动态，能够准确传达会计行业对人才的需求，以及报名参加培训学校的优势。

其次，负责人员需擅长进行市场调研，了解同行业内其他培训学校的优势与劣势，以此为依据制定出更具吸引力的招生策略。通过举办公开课、试听课程、提供免费学习资料等方式，增加潜在学员对学校课程的了解，从而提高报名意愿。

另外，负责人员还需具备一定的市场营销能力。他们可以通过社交媒体、线上线下活动、合作伙伴资源等渠道，进行招生宣传，吸引更多潜在学员关注。同时，针对不同学员群体设计定制化的推广方案，提高推广效率。

在招生咨询过程中，负责人员还需关注学员的反馈与需求变化，及时调整招生策略，提供更优质的服务。通过建立良好的客户关系，提高学员满意度，从而实现口碑传播，吸引更多的潜在学员。

综上所述，会计培训学校负责招生咨询的人员需要具备多方面的能力，包括沟通技巧、市场调研、市场营销、客户服务等，通过提供专业、个性化的服务，激发学员的报名意愿，最终达到提升招生效果的目的。