一．确定主题

1. 一个目标：演讲结束后，你希望听众做什么？是想让他们购买产品或服务？与别人分享你的观点？进入一个特定的流程（注册或其他）？确定好这个目标将有助于你构建一场成功的演讲。

2. 一个角色：你如果是某领域的权威专家、商界导师、企业家或创业者，你就应该有属于自己的标签，这样有助于你聚焦演讲内容，发挥你的创造力，确定想要传播的观点。

3. 一个观点：当听众离开会场的时候，你应该已经播下一个观点，有效唤醒听众的潜意识，或是说服他采取行动。多数情况下，确定演讲主题的最佳方法是选择你希望传达的单一且唯一的观点。演讲者常犯的一个错误就是试图通过一次演讲传达一生所学，你希望听众了解更多，结果就会造成观点不聚焦，导致降低了演讲的整体影响力。

二．撰写演讲内容

演讲内容是你演讲的灵魂，是最重要的部分。

1. 清晰的逻辑

很多演讲者经常犯的错误就是，更多关注自己的逻辑，而没有从听众角度出发，以听众的逻辑为基础，用来展开演讲的逻辑。比如，听众起初听你的演讲时，如果是抗拒的、不信任的，那么，你的演讲内容在这个阶段，就要围绕“建立信任”撰写。

你的演讲主题要被听众接受，需要按照一定的逻辑层层分解，将一篇演讲稿分成若干小节，每个小节完成它的目标，整个演讲才能达成整体目标。为此，你必须要确定你的演讲逻辑。

以商业演讲较常用的“问题-解决方案”逻辑为例，我们可以通过三部分内容引导听众改变观点或者采取行动。第一部分以中立方式描述现状，帮助听众了解背景知识；第二部分是症状环节，通过揭露当前存在的问题或隐藏的机会；第三部分提供能够解决问题或者利用这个机会的方案。

2. 字字珠玑

演讲稿是为耳朵而写，而不是为眼睛而写。所以，你的演讲内容要既简单又要易于被人理解。记住，你的演讲对于听众来说，只能听一遍。所以，要使用简单直接的词语，而非艰涩难懂的行业术语；要简化你的表达，将华丽、冗长和重复的表达统统删掉，把那些没用的套话删掉；缩短句子的长度，越短的句子越有表现力和冲击力。总之，要尽可能地删减！

三．讲好故事

卓越的演讲与普通的演讲之间的区别，关键就在于演讲者是否与听众建立了情感联系，也就是你是否真正打动了听众，让他在离开会场后，仍愿意购买或者分享。讲好故事，就能够起到这样的作用。

“讲故事”和“讲道理”一样重要，两者相互配合，当找到个人情感与逻辑推理的“最佳结合点”时，才能真正完美演绎你的演讲主题。

演讲中，不是一直要讲故事，故事一定是真实的，是你亲身经历过或者观察到的。对于企业来说，可以是创始人故事、理念故事、使命故事、客户故事……这些故事会让听众感同身受，产生强烈的共情共鸣。

四．把握关键

1. 开场

演讲的前一两分钟，甚至十几二十秒时，是听众参与程度最高的时刻，如果听众被其他事情分神，那就很难重建兴趣。

你可以告诉听众专注听你的演讲会获得什么好处，从而吸引他们的注意力；你可以通过真诚的开场白或自爆弱点，建立与听众的情感联系；你可以分享一个非常戏剧性的统计数据；你可以讲一个强有力的足可以瞬间吸引听众的案例……

这部分是你能迅速“抓住”听众注意力的地方，你必须让听众有兴趣听你的演讲内容。

2. 结尾

你希望给听众留下一些可供思考的东西；你希望高调地结束演讲；你想要用有力的、令人印象深刻的内容结束演讲，1个小时之后，你说的那些关键观点还能留在他们的记忆中。

召唤行动，是商业演讲常用的结尾。改变是困难的，所以要为听众提供简单的下一步行动方向，让他们今天就可以朝着积极的方向行动起来。

五．善用工具

1. PPT，决定商业演讲成败的关键

如果你的演讲非常重要，如果你的演讲要重复讲很多次，如果你的演讲内容要生动展示企业、产品、数据、用户、照片等信息，为了帮助听众理解，必须要用PPT来辅助。必要的话，可以考虑请专业演讲PPT设计师帮你设计。

2. 视频，吸引听众注意

今年的两个重要产品发布会：苹果发布会和小米发布会，都大量使用了视频语言，尤其是30-60秒的短视频。为什么这样做呢？对，是为演讲目标服务，为演讲者服务。如同PPT之于演讲一样。

当你要介绍产品特色、用户体验、竞品对比等内容时，使用视频能够帮助企业提升品牌形象、强化特色优势、辅助内容呈现、烘托会场氛围。