卡内基教练：

适度的紧张是一件健康的事情。 只要在合理范围内，听众很少注意到讲者的紧张。 做宣讲时提醒自己这一点，应该可以让自己保持平静。 虽然如此，还是有下列几点可以帮助你消除紧张，提升宣讲品质：

1. 不要背记内容 – 永远不要背记自己的演讲内容。 听众一听就会发现这是背出来的。 准备好关键性的重点，让自己有针对听众做出改变与调适的空间。

2. 运用证据 – 述说过去客户的成功故事。 有了故事，比较容易组织你的思想，并能以具象的证据说明你产品的成功之处。

3. 懂的要比说的多 – 对自己宣讲的主题要懂得比能说的多。 尽可能地多了解你要说的主题，就能随着听众的情况调整你的宣讲。宣讲前或宣讲过程中，都可以做出调适。

4. 找同事演练 – 跟同事事前演练你的宣讲。 跟同事说的时候，就能够发现怎么说有效，怎么说效果不佳。

5. 不要模仿他人 – 要把产品宣讲做到炉火纯青是需要时间的。 千万不要想模仿他人，这只会让你显得虚假。 做你自己并且做得自在 – 这是可以传递给听众的。

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