你好，很高兴为您解答：

在谈判时需应以这三点为根本：

双赢为前提，求同存异；化解僵局，实现谈判意图；有助于树立良好的企业形象。

谈判时需注意的事项：

1、切记忽略气氛营造，谈判直入主题；

2、切记强调个人主观性观点，影响主次；

3、切记观点过多，拖沓不清。