首先你们公司方面就很矛盾纠结，年前签合同吧，怕年后物价上涨，那样你们就赚得少了点，但仍有利润；年后签合同吧，怕客户改变合作商，那样你们就不是赚得少了而是一分钱也赚不到。

可是你要明白，这单生意如果做成了，可能以后会和该客户还有长长久久的合作，那利润将是不可估计的。所以，做生意眼光必须要放长远，不要只盯着眼前的蝇头小利，所谓“第一单要赔钱赚吆喝”，这是商场守则，更何况这一单你们还是有利可图的。

商场，所谓知己知彼百战百胜。

了解了自己，还要知道或者猜想客户为什么不愿意年前支付。如果你能把年后会涨价的消息做成文件，提供给客户，我相信客户不是傻瓜的话，他们会愿意提前支付定金什么的。这样一来，你不但拿到了订单，还在客户心里面留下了一个比较有诚信和信誉的商家形象，那以后的合作将是更加愉快的。

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