找到客户的联系方式是销售工作中的一个重要环节。那么如何寻找客户的联系方式呢？以下是一些有效的方法。

1. 利用在线平台：诸如国家企业信用信息公示系统、各类B2B网站、招聘网站、搜索引擎以及地图服务，都是查询企业信息的不错选择。此外，诸如企查查、天眼查等平台也提供了丰富的企业信息，但需注意，由于许多企业更新注册信息时并未直接使用法人信息，因此要关注企业的注册时间，以便更准确地获取联系方式。

2. 查阅报刊杂志：许多行业报刊和杂志会发布企业的广告、行业动态和活动信息，这些内容中往往包含了企业的联系方式。尽管这种方法耗时且效率不高，但对于电话销售人员来说，这是一种获取潜在客户名单的低成本方式。

3. 利用行业协会和线下展会：行业协会通常聚集了大量的企业信息，可以与协会工作人员联系，获取企业名单。线下展会也是收集企业联系方式的一个渠道，如果所在地区经常举办大型展会，可以利用这些机会收集名片，从而找到目标客户的联系方式。

维护客户关系时，以下几点同样重要：

1. 明确目标、责任和期望：确保项目的每一步都符合客户的期望，并明确责任分配。项目开始时，应制定一份清晰的计划，详细说明最终目标和执行步骤，并将所有期望明确记录在案。

2. 保持明确沟通：与客户之间的沟通至关重要，应确保沟通充分。每次口头交流后，都应通过书面文档或电子邮件确认讨论内容和执行步骤，以便留下书面记录。

3. 分阶段设置项目：将项目划分为不同阶段，并设定阶段性计划，这样可以设计出通往成功的路线图，并在必要时进行策略调整。

4. 提前沟通费用变更：如果在项目某个阶段需要增加费用，必须与客户进行明确沟通，并在获得批准后继续工作。未经批准的额外费用可能会破坏与客户的关系。

5. 与客户价值观保持一致：当你的价值观与客户的公司价值观相一致时，有助于建立长期的合作关系。客户更倾向于信任那些能理解并支持其公司价值观的供应商。

6. 谨慎反应客户反馈：对客户反馈做出反应前应深思熟虑，避免冲动行事。深思熟虑后的回应更能体现对客户意见的重视。

7. 跟进项目 completion：项目完成后，应跟进客户反馈，总结项目的成功之处和改进空间。定期跟进客户，确保策略和项目成果持续有效。

提供优秀的客户服务不仅仅是完成项目，还包括维护长期稳定的客户关系。