近年来，国内消费者的品牌意识显著提升，品牌价值成为了评判企业竞争力的关键指标之一。然而，许多外贸企业依然缺乏自主品牌的意识和营销策略，这使得它们在转向内销市场时面临诸多挑战。这些企业大多从事“三来一补”贸易，即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易，他们主要关注生产过程，而忽视了品牌建设和市场营销。因此，当他们试图进入国内市场时，往往缺乏有效的营销手段和销售渠道。

国内市场竞争异常激烈，尤其是对于那些原本依赖于国外订单的中小型企业而言，它们需要应对国内市场的复杂环境。服装出口企业就是一个典型的例子。这些企业过去主要依赖于国外采购商或代理商的订单，通过按时交货和保证质量来获取利润。然而，当他们尝试转向内销市场时，却不得不面对如何寻找和建立销售渠道的问题。由于缺乏国内市场的营销经验和销售渠道，这些企业往往需要投入大量的资金来建立新的销售网络，这对于大部分中小企业来说是一笔不小的负担。

此外，融资困难也是外贸企业内销转型中的一个主要障碍。与出口型企业相比，内销型企业往往更难以获得银行的信贷支持。出口型企业主要依靠产品质量和口碑来吸引客户，而内销企业则需要通过品牌建设和大量广告宣传来提升知名度。这种资金上的差异进一步加大了内销企业的负担。

针对上述问题，外贸企业可以采取以下策略来应对挑战。首先，树立品牌意识和坚持创新是关键。企业需要深入了解消费者的需求，并在此基础上进行自主创新，以打造独特的品牌形象。其次，改变营销策略，建设网络销售平台。利用现代信息技术和电商平台，可以更高效地推广产品和服务，提高市场占有率。最后，完善社会保障制度，扩大国内需求。政府应通过优化收入分配结构和提升服务性消费水平，增强居民的购买力，从而促进内需市场的繁荣。