设计公司讲价时，应采取直接而有效的策略，确保既能争取到合理的利润空间，又能满足客户需求。

直接表明价值优势。在客户提出价格问题时，设计公司应首先强调自身的专业性和价值所在，而非单纯讨论价格高低。明确指出设计方案的独特性和高附加值，如创新理念、细节处理、品牌契合度等，让客户意识到物有所值。通过展示过往成功案例和客户反馈，增强信任感，使客户愿意为高质量的设计买单。

灵活运用价格分摊法。当客户对价格有所犹豫时，设计公司可以采用价格分摊法来减轻客户的心理负担。将总价分摊到项目周期、使用频率或具体效益上，让客户看到长期的投资回报率。例如，可以说明设计费用分摊到未来几年中，每年或每月的支出其实非常有限，而设计带来的品牌提升和业绩增长却是持续的。

利用反问和谈判技巧。面对客户的压价要求，设计公司不必立即让步，而是可以通过反问来引导对话。例如，可以询问客户对设计的具体需求和期望，以及预算背后的考虑因素。在了解客户需求后，更有针对性地提出解决方案，并在谈判中保持灵活性和原则性。同时，可以适时提出反问，如“如果您能确认今天下单，我们可以考虑一些特别的优惠”，以此掌握谈判的主动权。

最后，提供多种方案选择。为了满足不同客户的预算需求，设计公司可以准备多套设计方案和报价组合。从高端定制到经济型方案，每种方案都明确标注其特点和价格优势，让客户根据自身需求进行选择。这样既能展现设计公司的专业性和灵活性，又能提高成交率。同时，对于预算有限的客户，可以推荐一些性价比较高的设计元素或替代方案，以达成双赢的合作结果。