1亲和力：表现在你的穿着、打扮、长相、言谈、形体语言等方面，有先天的有后天的

2专业度：这个要自己去学去练，把自己变成专业的房产经纪人，专业才能打动对方

3心理分析：要通过客户的言谈、举止、打扮以及沟通问询了解客户的家庭组成、购买意向、关注重点、期望重点，针对性有目的的推介；

4必要的SP，不是你把心掏给客户，客户就会对你信任，适当的SP，比如明明可以直接放1万元优惠，你可以先放8000，另2000你先不说，然后沟通差不多帮他去申请，最后申请下来，这样客户会感激你；信任是相互得来的

但客户是来买房子，他所有的信任是建立在你能帮他买到合意的好房子条件下~